All Posts

Halvdelen af alle virksomhedshandler startes af køberen. Du bestemmer med andre ord ikke selv, hvornår muligheden opstår — kun om du er klar. Hvad salgsmodning egentlig er Salgsmodning er de tiltag, du gennemfører i årene før et salg, som gør virksomheden mere attraktiv og betydelig mere værd. Begrebet er beskrevet grundigt i FSR danske revisorers notat om salgsmodning (Nørbjerg & Plenborg). Notatet peger på to ting, der afgør et godt salg: omsættelighed — at der overhovedet

Du bliver ikke solgt på potentiale. Du bliver solgt på beviser. De fleste ejerledere prøver at fikse alt på én gang, når de mærker, at et salg nærmer sig. Ny struktur, ny rapportering, nye ansættelser, nye systemer. Det bliver dyrt, støjende og sent. Virkeligheden er mere kynisk: Køberen køber kun det, der kan stå på egne ben. Ikke din energi. Ikke din historiefortælling. Ikke din plan for næste år. Hvis du vil øge værdien før en M&A-proces, skal du holde fokus på fire ting.

81% af danske ejerledere blev kontaktet om et muligt salg i 2025. 84% er åbne for at sælge. Alligevel er de færreste forberedt, når henvendelsen kommer. De fleste virksomhedssalg starter ikke med en plan. De starter med, at en køber henvender sig. Det placerer initiativet det forkerte sted — og det får konsekvenser for både pris, vilkår og proces. PwC's Ejerlederanalyse 2025 bekræfter mønsteret: 81% af danske ejerledere blev kontaktet om et muligt salg i 2025 84% er åbne for

En salgsproces tydeliggør forskellen mellem det, der er opbygget over tid i virksomheden – og det, der først bliver etableret i forbindelse med et salg. For mange ejerledere kommer det som en overraskelse.Ikke fordi noget er gjort forkert, men fordi en køber ser på noget andet end den daglige drift. I en salgsproces bliver tre forhold ofte afgørende: Hvordan indtjeningen reelt opstår Købere ser ikke kun på omsætning eller resultat. De ser på, hvordan indtjeningen skabes – og

Når ejere skal sætte pris på deres virksomhed, tænker de ofte i historisk indtjening. De kigger på sidste års overskud og ganger det med en simpel multipel for at få en værdi. Købere ser derimod på noget andet. De vurderer fremtidig risiko og hvor let virksomheden kan overdrages til nye ejere. Det betyder, at to virksomheder med samme overskud kan have meget forskellig værdi. Denne artikel forklarer, hvorfor simple multipler ikke fortæller hele historien, og hvordan værdidriv