Vurderingskriterier i en transaktion.
Købere vurderer virksomheder forskelligt – afhængigt af strategi og formål. En kapitalfond vil typisk fokusere på stabil og dokumenterbar indtjening, skalerbarhed og fremtidigt optimeringspotentiale. En strategisk køber kan lægge større vægt på kapacitet, markedsadgang, kundebase eller synergier med egne aktiviteter. Family offices kan have længere tidshorisont og acceptere en anden risikoprofil.
Uanset købertype tager vurderingen udgangspunkt i normaliseret indtjening – ofte EBITDA justeret for engangsposter og særlige forhold. Det er den bæredygtige indtjening og risikoprofilen, der påvirker multipel og værdiansættelse – ikke et enkelt usædvanligt godt år.
Købertyper
Forskellige købere ser på din virksomhed med forskellige mål. Nogle fokuserer på stabil drift og indtjening, andre på vækst og skalering – og nogle på integration i en eksisterende forretning.
Hver købertype vægter forskellige forhold, og det påvirker både pris, proces og vilkår. Når du forstår deres logik, kan du arbejde målrettet med de områder, der skaber størst værdi – og positionere virksomheden rigtigt i markedet.
Det giver dig bedre kontrol over forløbet og øger sandsynligheden for det rigtige match.
Hvad betyder det for dig?
Indsigt i de forskellige købertypers logik gør det muligt at prioritere de tiltag, der reelt påvirker værdi, tid og vilkår i en transaktion.
Exit Strategy Partners hjælper dig med at skabe overblik, struktur og dokumentation, så virksomheden står attraktiv for den rette køber – på de ønskede betingelser og i den rigtige timing.
.png)