Exit Index™ måler danske virksomheders salgsparathed
Exit Index™ er en årlig måling af danske virksomheders salgsparathed.
Målingen ser på de forhold, der typisk påvirker en købers tillid, oplevede risiko og betalingsvillighed — fra markedsposition og kundebase til drift, ledelse, dokumentation og finansiel kvalitet.
Mange virksomheder kommer for sent i gang
Et virksomhedssalg afgøres sjældent først, når processen begynder.
Det afgøres ofte lang tid før — i den måde virksomheden er dokumenteret, ledet, organiseret og gjort overdragelig på.
Mange sunde virksomheder er ikke svage. De er bare ikke gjort klar til at skifte hænder. Det kan koste værdi, skabe usikkerhed i processen og gøre det sværere for en køber at se virksomhedens fulde potentiale.
Exit Index™ er udviklet for at gøre salgsparathed mere konkret, mere målbar og lettere at tale om i tide.
Problemet er kendt
- salgsparatheden er ikke målt.
Flere analyser har sat tal på den ejerskifte-bølge, dansk erhvervsliv står over for. PwC's Ejerlederanalyse viser, at et rekordhøjt antal ejerledere overvejer et salg. Forskning fra CBS' Center for Ejerledede Virksomheder dokumenterer, at en stor del af ejerne over 65 ikke har en nedskreven plan. Og forskning anslår, at en betydelig andel af virksomhederne ikke lykkes med ejerskiftet — ofte fordi forberedelsen mangler.
Tilsammen tegner analyserne et tydeligt billede af, hvor mange der står over for et salg, og hvad konsekvensen bliver, når det ikke lykkes. Men de måler intentionen og udfaldet — ikke det, der ligger imellem: hvor salgsklar virksomheden faktisk er, mens der stadig er tid til at gøre noget.
Det er dér, Exit Index™ sætter ind. Hvor de eksisterende analyser måler, om ejerne vil sælge, måler Exit Index™, om virksomheden er klar — vurderet med det blik, en køber lægger på en virksomhed.
De syv områder, der påvirker købers tillid
Exit Index™ bygger på syv centrale områder, som typisk har betydning for, hvordan en køber vurderer virksomheden.
Strategisk position
Hvor tydeligt virksomheden står i markedet, og hvor stærk dens fremtidige retning er.
Kommerciel robusthed
Hvor afhængig virksomheden er af enkelte kunder, relationer, markeder eller salgsindsatser.
Drift og overdragelighed
Hvor godt virksomheden kan fungere uden ejeren som daglig nøgleperson.
Ledelse, bestyrelse og succession
Hvor stærkt ledelseslaget er, og om virksomheden har den nødvendige organisatoriske tyngde.
Data og digital modenhed
Hvor godt virksomheden bruger data, systemer og digitale arbejdsgange til at skabe overblik og styring.
Juridisk og dokumentationsmæssig parathed
Hvor godt aftaler, rettigheder, forpligtelser og centrale dokumenter er struktureret.
Finansiel kvalitet
Hvor gennemskuelig indtjening, rapportering, budgetter og økonomiske nøgletal er.
Start med Exit Index™ Basis
Exit Index™ Basis er den korte indgang til målingen.
Du svarer på syv spørgsmål og får et foreløbigt billede af virksomhedens salgsparathed.
Resultatet er ikke en fuld rådgivningsvurdering. Det er en første indikation, der hjælper med at sætte ord på, hvor virksomheden står — og hvor der kan være grund til at se nærmere.
.png)