Hvad er Exit Process?
Exit Process er den fase, hvor ejer vælger og indgår mandat med det rette M&A-hus. ESP repræsenterer dig i udvælgelsen, i forhandlingen af mandatets vilkår og i struktureringen af salgsprocessen. Når mandatet er indgået, varetager M&A-huset den operative gennemførelse af handlen.
Tre typer salgsprocesser
Valget af M&A-hus og forhandlingen af mandatets vilkår har direkte betydning for proces, incitamenter og omkostningsniveau. M&A-honorarer spænder typisk mellem 3–8% af transaktionsværdien og påvirkes af kompleksitet, risiko og forberedelsesgrad. Når virksomheden er struktureret gennem Exit Readiness™ og Exit Execution™, reduceres usikkerheden, arbejdet bliver mere fokuseret, og vilkårene kan forhandles på et klarere grundlag. Struktureret salgsmodning øger dokumenteret sandsynligheden for højere værdiansættelse (enterprise value), bedre transaktionskvalitet og et mere effektivt forløb. Kilder: Beierholm – “Salgsmodning: Sådan styrker du din virksomheds værdi” https://www.beierholm.dk/viden-og-indsigt/nyheder-og-artikler/bloggen/salgsmodning-saadan-styrker-du-din-virksomheds | ResearchGate – “Preparing a Company for Sale” https://www.researchgate.net/publication/304640063_Preparing_a_Company_for_Sale
Centrale dokumenter i en salgsproces
Fra indgåelse af mandat med M&A-hus til endelig overdragelse går der typisk 6–18 måneder. Varigheden påvirkes af markedssituation, kompleksitet og forhandlingsdynamik. Efter closing kan earn-out aftaler strække sig yderligere.
M&A process timeline visual
.png)